FKB Kompetenz-Zirkel

Am 30.06.2026 wurde mit den MaRisk 10.0 „schon wieder“ eine Novelle veröffentlicht und diese hat es durchaus in sich: Die neuen Regeleungen sind anspruchsvoll im Hinblick auf eine effiziente und rechtssichere Einbindung in die Kreditprozesse.

Damit stellt sich für viele FirmenkundenbetreuerInnen vor allem eine Frage: Was hat sich für meine tägliche Arbeit konkret geändert und was muss ich jetzt wissen?

Da sich doch einiges ändert, empfehlen wir jedem Firmen- und GewerbebetreuerInnen sich für unser Webinar anzumelden und sich zu fragen: Was hat sich für meine tägliche Arbeit konkret geändert und was muss ich jetzt wissen?

In unserem praxisorientierten Webinar erfahren Sie, wie Sie die neuen aufsichtsrechtlichen Vorgaben effizient in Ihre Kreditprozesse integrieren und welche Faktoren bei der Beurteilung der Kapitaldienstfähigkeit über die Sicherheitenbewertung bis hin zur EWB-Bildung berücksichtigt werden müssen.

Rechtsanwalt Thomas Wuschek informiert Sie über:

1. Anforderungen der MaRisk 10.0 an die Einschätzung der (künftigen) Kapitaldienstfähigkeit durch Sensitivitätsanalysen,
2. Strukturierung der Beurteilung der Kapitaldienstfähigkeit mittels Szenarien,
3. ESG-Faktoren nun in § 26c und § 26d KWG und nicht mehr in der MaRisk verankert,
4. neue Anforderungen an die Sicherheitenbewertung bei Gewerbe- und Firmenkunden,
5. Forbearance- und Intensivbetreuungsprozesse nach der MaRisk 10.0,
6. notleidende Engagements in der Sanierung und Abwicklung,
7. geänderte Prämissen bei der EWB-Bildung.

Melden Sie sich JETZT an! Nach diesem Webinar verfügen Sie über fundiertes Wissen zu den neuen regulatorischen Anforderungen und erhalten wertvolle Praxistipps zur erfolgreichen Umsetzung in Ihrem Haus.

KI verändert den Mittelstand schneller, als viele Unternehmen reagieren können. Bereits mehr als jedes vierte deutsche Unternehmen erwartet in den kommenden Jahren einen Stellenabbau durch KI, in der Industrie sind es sogar mehr als ein Drittel. Für Unternehmen geht es damit längst nicht mehr um die Frage, ob sie sich mit KI beschäftigen sollten. Es geht zunehmend darum, wie sie Produktivität, Kostenstrukturen und Geschäftsmodelle rechtzeitig an die neuen Möglichkeiten anpassen.

Sie müssen als FirmenkundenberaterIn kein KI-Experte sein. Entscheidend ist vielmehr, dass Sie ein Gespür dafür haben, welche Auswirkungen KI auf das Geschäftsmodell und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres / Ihrer Kunden hat. Beschäftigt sich ein Unternehmen bereits konkret mit dem Thema? Wo liegen die größten Potenziale? Gibt es erste Anzeichen dafür, dass ein Betrieb den Anschluss an seine Wettbewerber verlieren könnte?

Unser Webinar unterstützt Sie dabei! Schärfen Sie mit uns Ihr „KI-Radar“.

RQP-Berater Dr. Michael Solvie ist KI-Experte und zeigt Ihnen anhand konkreter Praxisfälle:

• Mit welchen Fragen Sie erkennen, wie weit sich ein Unternehmen bereits mit KI auseinandersetzt.
• Bei welchen Branchen und Geschäftsmodellen besonderer Handlungsdruck besteht.
• Wo KI schon heute konkrete Effizienzgewinne ermöglicht, die bei Nichtnutzung mittelfristig die Wettbewerbsfähigkeit gefährden.

Dabei verzichtet Dr. Solvie bewusst auf KI-Theorie und Fachjargon, so dass KI anschaulich und greifbar wird.

So können Sie die Erkenntnisse direkt auf Ihre eigenen Firmenkunden übertragen und besser einschätzen, wie diese beim Thema KI aufgestellt sind.

Gleichzeitig nehmen Sie Fragen und Impulse mit, die Sie direkt in Ihrem nächsten Kundengespräch einsetzen können, u.a. auch zu Fördermöglichkeiten für Digitalisierungs- und KI-Projekte.

Melden Sie sich JETZT an und schärfen Sie Ihren KI-Radar für das nächste Kundengespräch.

Für Sie als FirmenkundenbetreuerInnen ist es häufig nicht so leicht, das Thema Nachfolge bei ihren Kunden anzusprechen. Es geht dabei um weit mehr als sachliche Fragen oder steuerliche / gesellschaftsrechtliche Aspekte. Es geht um Lebenswerke, Loslassen und um Dynamiken innerhalb von Unternehmerfamilien – und manchmal auch um die Frage, wer man eigentlich ist, wenn die Rolle als Unternehmerin oder Unternehmer wegfällt.

Entsprechend persönlich und emotional können Gespräche darüber sein. Nicht selten wird das Thema nur oberflächlich angesprochen, lange aufgeschoben oder im Gespräch sogar unternehmensseitig abgeblockt.

Wer Kunden als FKB zu diesem Thema gut begleiten möchte, braucht also ein Gespür für Unternehmerfamilien und dafür, was hinter den wirtschaftlichen Entscheidungen passiert.

Genau dieses Gespür möchten wir mit Ihnen anhand eines konkreten Nachfolgefalls schärfen.

In einem Live-Interview gibt uns Lisa Behn einen persönlichen Einblick in den eigenen Nachfolgeprozess. Vor einigen Monaten hat sie zusammen mit ihrem Cousin Asmus Behn das Familienunternehmen Behn (Waldemar Behn GmbH und Behn Getränke GmbH) aus Eckernförde übernommen.

Lisa Behn spricht mit uns offen über Emotionen innerhalb der Familie, die größten Herausforderungen in dem Prozess und das, was am Ende wichtig und entscheidend war, damit der Betrieb in der 5. Generation weitergeführt werden kann.

Als FirmenkundenbetreuerIn bekommen Sie Impulse, um:

• besser zu verstehen, was Abgeber, Nachfolger und weitere Familienmitglieder in dieser Phase bewegt,
• familiäre Dynamiken und sensible Themen besser einzuordnen,
• die richtigen Fragen zu stellen und damit einen guten Einstieg in das Thema Nachfolge zu finden.

So können Sie das Nachfolgethema in Ihren nächsten Kundengesprächen mit noch mehr Empathie und Fingerspitzengefühl ansprechen.

Melden Sie sich JETZT an und erfahren Sie, was Unternehmerfamilien bei der Nachfolge wirklich bewegt.

Lisa Behn ist geschäftsführende Gesellschafterin der BEHN Getränke GmbH und der Waldemar Behn GmbH in fünfter Generation. Gemeinsam mit ihrem Cousin Asmus gestaltet sie die Zukunft des traditionsreichen Familienunternehmens aus Eckernförde, das seit 1892 für starke Markenspirituosen, Getränkefachhandelskompetenz, Innovationskraft und nachhaltiges Unternehmertum steht.

Die BEHN Getränke GmbH zählt zu den führenden Getränkefachgroßhändlern in Schleswig-Holstein, die Waldemar Behn GmbH entwickelt, produziert und vertreibt national und international erfolgreiche Markenspirituosen.

Nach ihrem dualen BWL-Studium sammelte sie bewusst Erfahrungen außerhalb des Familienunternehmens. Verschiedene Stationen in Unternehmen mit engem Bezug zur Gastronomie und Getränkebranche erweiterten ihren Horizont und prägten ihren Blick auf Marken, Handel und moderne Unternehmensführung.

Heute verbindet Lisa Behn die Werte eines traditionsreichen Familienunternehmens mit einer zukunftsorientierten Denkweise. Ihr Fokus liegt auf Markenentwicklung und Innovation, Marketing und Vertrieb und der Unternehmenskultur.

www.behn-getraenke.de

Die wirtschaftliche Zukunft vieler Pflegeeinrichtungen, ambulanter Dienste und sozialer Träger wird derzeit nicht nur im Unternehmen entschieden, sondern auch in Berlin – u.a. durch neue Pläne zur Pflegeversicherung.

Gerade als FirmenkundenberaterIn ist es daher zunehmend schwierig, die wirtschaftliche Situation eines sozialwirtschaftlichen Unternehmens richtig einzuschätzen.

Es bedarf eines anderen Branchenverständnisses als bei „klassischen“ mittelständischen Unternehmen, um zu erkennen, ob ein Betrieb wirtschaftlich gut aufgestellt ist oder ob sich Risiken bereits abzeichnen.

In diesem Webinar erfahren Sie, welche Mechanismen hinter den Erlösen und Kosten stehen und worauf Sie achten können, bevor es sich in den Zahlen zeigt.

Herr Mischok begleitet seit vielen Jahren Unternehmen der Sozialwirtschaft und vermittelt Ihnen in diesem Webinar kompaktes Praxiswissen – unter anderem:

• welche politischen Entwicklungen die Sozialwirtschaft aktuell prägen und welche Auswirkungen sie auf Ihre Kunden haben,
• woran Sie erkennen, ob Vergütungsverhandlungen professionell geführt werden und Erlöspotenziale ausgeschöpft sind,
• welche Kennzahlen und Kostenstrukturen für die wirtschaftliche Beurteilung besonders wichtig sind,
• warum einige Einrichtungen trotz des Fachkräftemangels erfolgreich Mitarbeitende gewinnen.

Melden Sie sich JETZT an und erfahren Sie, wie Sie Unternehmen der Sozialwirtschaft künftig noch fundierter beurteilen und damit Ihre Kunden kompetent beraten können.

Der RQP-Berater Sven Mischok berät seit 2010 soziale Einrichtungen und ist auch seitdem RQP-zertifizierter Berater.  

Vor und während seiner Tätigkeit als Berater war er mehr als 10 Jahre in leitenden Positionen der Altenhilfe, Kinder- und Jugendhilfe sowie der Eingliederungshilfe tätig und kennt daher die Branche in allen Facetten.

Zu seinen Beratungsschwerpunkten gehören Organisations- und Wirtschaftlichkeitsberatungen, Vergütungsverhandlungen nach SGB XI und SGB VIII, Change-Prozesse sowie die Begleitung von Einrichtungen in wirtschaftlich herausfordernden Situationen. Darüber hinaus unterstützt er Träger bei der Entwicklung neuer Projekte, der Optimierung von Organisationsstrukturen und der Verbesserung ihrer wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit.

Eine Besonderheit seiner Vita ist die Kombination aus sozialwirtschaftlicher Expertise und Bankverständnis. Sven Mischok absolvierte eine Ausbildung zum Bankkaufmann bei der Deutschen Bank und kennt dadurch sowohl die Anforderungen sozialwirtschaftlicher Einrichtungen als auch die Perspektive von Kreditinstituten.

Diese doppelte Sichtweise macht ihn zu einem gefragten Ansprechpartner für Kreditinstitute und Träger der Sozialwirtschaft. Zu seinen Referenzen zählen unter anderem das Diakonische Werk Schleswig-Holstein, der Paritätische Schleswig-Holstein, der DRK Landesverband Schleswig-Holstein sowie die Arbeiterwohlfahrt Schleswig-Holstein.

www.mischok-beratung.de